作者：莫顿·班纳德森 布莱恩·亨利
Maison Roze创立于17世纪中叶，是法国图尔市(Tours)一家历史悠久的丝绸制造商。图尔是法国卢瓦尔河谷(Loire Valley)地区的首府，法王路易十一世(Louis XI)时期这里曾是法国首都。这一地区不仅以美丽的城堡而闻名，还与法国丝绸工业的历史有着千丝万缕的联系
拥有360年历史的法国Maison Roze是汉诺基协会(Hénokiens)的会员，汉诺基协会是一个由拥有200多年历史的家族企业组成的国际协会。Maison Roze现归阿诺德·莱伯特(Arnaud Lebert)所有，后者于2018年从第12代家族后裔安托瓦内特·罗兹(Antoinette Roze)手中收购了该公司。尽管收购后公司已经进行了清算，但新所有者邀请罗兹家族五年之后以少数股东的身份回归公司。
法国丝绸制作大师
对中国和欧洲丝绸制造历史深有心得的阿诺德·莱伯特说：“Maison Roze使用的蚕丝有一部分来自中国。中国和法国之间曾经有著名的‘丝绸之路’，为了加深对中国丝绸的认识，我们通过培育两国研究人员和专家的网络，开始尝试种植桑树和养蚕，试图努力恢复图尔市的丝绸工业。”
Maison Roze在法国丝绸行业的历史可以追溯到1660年，当时，工匠的儿子吉安-巴普蒂斯特·罗兹(Jehan-Baptiste Roze)与未婚妻成婚后，搬出了位于法国北部皮卡第(Picardy)的大家庭，来到当时依旧繁华的图尔。他的未婚妻是当地商人穆萨德(Moussard)家的女儿。两人结婚后，吉安在图尔建立了自己的作坊，生产金银器皿和织造丝绸。第一次婚姻结束后，他娶了另一个当地商人的女儿。
在罗兹的工坊中，丝绸被源源不断地生产出来，用于制作奢华的织物，以满足贵族的需求。随着他在图尔的事业不断发展，吉安·罗兹获得了“金银和丝绸面料制作大师”的称号，担任国王顾问成为他职业生涯的顶峰，此外吉安·罗兹还获得了伯爵封号。现在图尔美术博物馆中还挂着吉安·罗兹的画像，这是由画家尼古拉斯·德·拉尔吉利埃(Nicolas de Largillière，1656~1746年)创作的。
事实上，在吉安来到图尔之前，这个城市的丝绸工业已经很活跃了。路易十一国王从他开始执政的1461年一直到1483年去世，一直居住在这个城市西部的城堡中，从这里统治和管理法国。一直到16世纪，图尔和卢瓦尔河沿岸的城镇都是法国国王和贵族永久住所的所在地。尽管这段特殊的历史时期只持续了大约一个世纪，但忠于国王的贵族家族在卢瓦尔河谷建造了许多奢华的府邸和城堡，今天这些奢华的府邸和城堡已经成为世界文化遗产，就像法国著名的酒庄一样闻名遐迩，图尔也因此被称为“法兰西花园” 。而在当时丝绸因其华美和质地而备受贵族的追捧，这些交游广阔的皇室成员穿着他们精美的丝绸服饰、带着漂亮的编织地毯，走遍了法国一个又一个城堡。
众所周知，中国是最早生产丝绸的国家，五千多年前中国便开始养蚕、取丝、织绸。蚕会吐出大约一英里长的丝，两三天就能把自己完全包裹在茧里。然而，每只蚕茧可用的优质蚕丝数量很少。因此，每生产一磅生丝需要大约2500只蚕茧。养蚕、取丝这一过程再加上复杂的培育和处理过程，从而使丝绸成为世界上最昂贵的织物之一。13世纪以后，养蚕丝织技术传播到了法国。在贵族时代，人们对丝绸的需求不断增加。从17世纪开始，丝绸窗帘和帷幔受到贵族的青睐。他们把绣花的丝绸挂毯挂在墙壁上，在门上悬挂丝绸门帘，在床上挂上丝绸帷幔。因此丝绸从14世纪起一直到17世纪欧洲文艺复兴时期都是贵族们的首选织物。
而在这一时期的欧洲，意大利是最重要的丝绸生产国，当时欧洲各国的丝绸、天鹅绒、锦缎和织锦都由意大利供应。出于经济的考虑，法国决定发展本国丝织业来抵制意大利的丝绸进口。但是由于意大利丝绸商人的影响根深蒂固，加上本地丝绸制造商的缺乏，所以路易十一国王在一开始并没有取得成功。因此他决定，图尔应该拥有自己的丝绸生产工厂，以满足卢瓦尔河沿岸地区对丝绸织品越来越多的需求。1470年，路易十一国王颁布了《安博瓦兹法令》(Decree of Amboise)，根据法令在图尔建立了丝绸生产工业。路易十一把意大利工人连同意大利设备一起引进到法国，由此开启了法国丝绸业。
值得一提的是，招募意大利人的方式后来成为法国统治者的传统，最有意思的一次招募，也是最著名的、被载入史册的招募，是法国国王弗朗西斯一世（King FrancisⅠ， 1515年继位，1547年去世）的招募。他招募的不是别人，正是达·芬奇（1452~1519年），而达·芬奇居住的粉红色砖砌宅邸克洛·吕斯城堡(Chateau of Clos Lucé)，修建于路易十一国王统治时期的1471年。这个城堡离法王弗朗西斯一世在安博瓦兹的皇家城堡(Royal Castle of Amboise)住所不远，距离图尔大约25公里。
此后，图尔地区以其本土生产的丝绸织物的质量而声名鹊起，这个行业雇用了800名师傅和6000名学徒。每年5月和9月，在图尔市名为国王集市广场(Place Foire le Roi)的中心广场都会举办两次为期15天的丝绸展销会。在16世纪，图尔的丝绸质量被认为与里昂丝绸不分伯仲，同时丝绸行业养育了图尔市三分之一的工作人口。
危机中求生
随着法国大革命的爆发，法国丝绸工业的辉煌时代戛然而止。在许多城堡遭到洗劫的时候，企业的第七代领导人雅克·亚历山大·罗兹·亚伯拉罕(Jacques Alexandre Roze Abraham)像其数百名竞争对手一样，几乎破产。为了生存，他把自己丰富的专业知识转移到了其他织物上，比如棉布和亚麻布，以及其他活动上，比如用丝绸织物上已经用过的设计方案制作羊毛地毯。
1850年，第八代领导人路易斯·罗兹-罗兹(Louis Roze-Roze)在24岁时接管了图尔的织布厂，他充分利用了像提花织机这样的最新工业机器。图尔市甫一成为法国一个重要的铁路枢纽，该公司就成了在城市间运营的国家铁路线列车的座套和地毯的供应商。路易斯以富有创业精神而闻名，他在里昂和鲁贝(Roubaix)开设了工厂。为了更好地应对激烈的竞争，与法国北部制造的织物相抗衡，企业在路易斯的领导下开发出了新型面料和室内装饰用丝绸。路易斯的继任者享受了一段繁荣时期，尤其是在20世纪20年代，企业得到了进一步发展。但随后随着世界进入剧变和动荡的局势之中，首先是20世纪30年代大萧条来袭，公司已经织造完成的织物订单被取消，随后的第二次世界大战，让企业几乎陷入再次倒闭的境地。
1972年，第十一代领导人让·罗兹(Jean Roze)继任。当时公司的名称为Soieries Jean Roze（Jean Roze丝绸），让一接手公司后，再次努力适应新的经济环境。他把公司从图尔搬迁到了位于图尔以南仅6公里、拥有更好设施的工业区圣阿韦尔坦(Saint-Avertin)。他购置了机器，以便以更高的精度完成一些丝绸纺纱作业、满足公司国际客户的要求，尤其满足专业室内装潢师们的需求。
第十二代的历史使命
1986年，让·罗兹意外去世。他的女儿、只有三年工作经验的安托瓦内特·罗兹(Antoinette Roze)接任公司董事长一职，成为罗兹家族第一位女性管理者。由于需要资金来扩大公司规模，她将公司的法律架构从有限合伙变更为股份有限公司，她引进了一位投资者，并转让了公司49%的股份，她自己则保留了51%的多数股份。
在她的领导下， 企业继续坚持专业化道路，为法国、英国、俄罗斯和中东的专业客户提供丝绸装饰织物。2014年，该公司的收入约为55万欧元，约70%的订单来自法国以外的地区。例如，卡塔尔王公分布在全球各地的许多住所的丝绸都来自Soieries Jean Roze。当时，公司的活动分为三部分：
● 专门用于修复历史遗迹的丝绸织物的传统工艺；
● 家庭和办公室装饰用常规丝绸织物的生产制作；
● 与室内设计师合作为现代客户提供定制丝绸产品。
安托瓦内特·罗兹和她训练有素的丝绸设计师们掌握了越来越多的丝绸制造方面的专业知识，掌握了精确、耐心和细致地制作织物的艺术。工厂已经有很多机器用于加工生产大量高密度的细丝线，因此她尤其关注运作专门机器的技术人员。
基于长期的愿景，安托瓦内特·罗兹开始规划她的继任计划。因为自己没有孩子，她意识到，在她退休时，继承人不会出自罗兹家族。而她自己把一生都奉献给了这项事业，因此她担心，如果Soieries Jean Roze被清算，就可能会被敌意收购。
为了确保管理责任和所有权责任的继续传递和传承，安托瓦内特·罗兹花了两年时间寻找合适的专业接班人。“我想找一个有商业才干、能使公司保持运营的人。这是我最关心的。家族利益排第二。” 安托瓦内特·罗兹表示。2018年8月，50岁的阿诺德·莱伯特提交了一份各方都能接受的报价：负责清算程序的法律机构、罗兹家族和公司的12名员工安排的方案。
莱伯特称自己是“浪漫的”企业家，将投身于图尔和卢瓦尔河谷的多元化文化和手工艺社区之中。最终莱伯特收购了Soieries Jean Roze，收购价格并没有向外界披露。一年后莱伯特将公司更名为Maison Roze（罗兹坊），Maison Roze成为他的控股公司La Ressourceraie旗下公司。此外，阿诺德·莱伯特提出，希望从2023年起让罗兹家族有机会获得公司资本的少数股权。与此同时，安托瓦内特·罗兹继续在工厂发挥自己的才干，并将自己的知识传授给她的丝绸工匠同伴。
安托瓦内特·罗兹的目标之一是发挥她在丝绸行业的才干，为越来越多的客户创造出精美的丝绸制品。“现在的问题是，大多数顾客已经分辨不出织物品质的优劣。而且对于织物来说，并不像汽车那样，容易辨别品质的好坏。”安托瓦内特·罗兹说。同时，Maison Roze负责丝绸的运营，还在致力于在整个生产周期中提高面料质量，并提高日常运营的效率。
重返丝绸之路
收购Maison Roze后，阿诺德·莱伯特就制定了雄心勃勃的销售目标。他的策略是扩展公司的产品线，不仅使其适合于现有客户和潜在客户，而且要挖掘新商机。阿诺德·莱伯特仍然面临着来自法国其他高档丝绸制造商的激烈竞争，但Maison Roze这一名号及其声誉在其细分市场上优势明显。自从获得公司控制权以来，Maison Roze的营业收入翻了一番，销售额从2017年的50万欧元增加到了2019年的100万欧元。
作为富有创新精神的企业家，阿诺德·莱伯特希望通过与包括中国设计师在内的面料设计师发展合作关系，以扩展Maison Roze的产品线。阿诺德·莱伯特表示：“为推进新的丝绸之路建设，我们计划在不久的将来访问中国。但我们的拜访会是别出心裁的，或许我们会使用原始的交通方式。我们可能会坐火车去中国，将其中一节车厢全部用我们的丝绸来装饰。”莱伯特说。“我们有很多合作伙伴，他们都采用我们的面料织物。比如，我们有合作伙伴是古董飞机模型的制造商，他们都在使用我们的面料作内饰。”阿诺德·莱伯特关注的焦点是创新，在他看来这是精工细作的一个基本要素。为此，工厂生产中产生的废物也将采用创新工艺进行回收利用。同时他还希望通过循环利用天然染料和植物染料，在工厂的日常运营中创造一个更可持续的环境。
莱伯特的目标之一是在Maison Roze建立几条新生产线，并将生产范围扩大到植物纤维，如番茄和荨麻等植物纤维。据阿诺德·莱伯特说，事实会证明，这些新产品对公司的生存至关重要。此外，这位新任首席执行官希望更深入地参与到他在该地区建立的企业家和工匠的网络中去。
（作者莫顿·班纳德森是INSEAD教授，André and Rosalie Hoffmann家族企业研究中心首席教授，温德尔国际家族企业研究中心学术主任，霍夫曼研究基金联合主任，莫顿·班纳德森教授是家族企业及其治理领域的领先研究者，是丹麦商务部家族企业传承政策顾问，并为私募基金、 丹麦外交部、世界银行等企业和机构提供咨询。布莱恩·亨利博士是INSEAD研究员。本文详见于【《家族企业》杂志2020年10月刊】 未经本刊授权，不得转载；经本刊授权转载的，请注明来源。）
