中经记者 陈茂利 杭州报道

“临时更换项目，改成了用AI Agent（人工智能体）做跨境电商……建议跑一下真实落地的数据，再回来申请。”“79元的订阅，无法支撑企业长期发展。”“要和配合度高的青年律师深度合作，才能打磨出具有真实效果的交付产品。”

这不是投资机构的内部复盘，而是I Have a Demo（简称IHD）OPC（One Person Company，一人公司）孵化平台创始人汪诺对参评项目作出的真实评价。

日前，《中国经营报》记者参加IHD路演评审会活动，亲历了一场持续4个小时、6个项目轮番登台的“实战答辩”。整场评审会没有寒暄，不绕弯子，评委们的提问一针见血，反复指向同一个问题：项目能不能真正落地赚钱？

（外籍夫妇在参加IHD路演评审会。陈茂利/摄影）

线下路演入选率不足10%

IHD是国内首家OPC全链路孵化平台，位于杭州市上城区“未来数智港”。目前，平台已入驻近40个OPC项目，覆盖AI软硬件、文旅、传统文化、情绪陪伴、教育、研学、留学、跨境电商和宠物等多个领域。

据了解，路演评审活动已开展第15期，IHD累计收到了700余份商业计划书，但最终被邀请到线下路演的比例不足10%。这一数字背后，是IHD探索出的一套近乎“苛刻”的筛选标准：技术可行、商业模式清晰、有真实场景需求。

“IHD要的不是PPT创业，而是能落地赚钱的项目。”汪诺表示，“这也是我们这个社群叫‘I Have a Demo’的原因，就是要让一切完全具象化、能落地。”

记者注意到，在第15期项目路演评审中，IHD评委们反复追问项目创始人的几个问题包括：能落地吗？谁买单？营收利润能做到多少？

为什么问这些问题？在汪诺看来，很多创业者恰恰倒在了这道“坎”上。“很多创始人把大部分精力倾注在技术打磨上，信奉‘产品好了自然有人买，客户来了自然有收入’。”汪诺告诉记者，然而，当真正去谈第一单时才发现：市场方向没想清楚，定价无从下手，成本结构还是一笔糊涂账。“IHD的评审标准很明确：技术可行性要看，商业模式更要看。‘会不会赚钱’和‘能不能实现’同等重要，缺了其中任何一个，项目都走不远。”

汪诺进一步指出，IHD的孵化方法论与传统加速器不同。“我们在筛选合作企业时，会从它未来可具象化的场景反向倒推，明确当下我们能提供哪些赋能。在此基础上，要帮助企业打磨出未来可预想的‘长相’：未来，能切入什么样的市场、能做到多大体量、利润空间有多大？然后再拆解落地节奏：前三个月要达成什么目标、现阶段需要储备什么？”

四个项目，同一种评审逻辑

“I Have a Demo”第15期路演评审会持续了4个小时，共有6个项目先后登台展示。最终，仅两个项目获得入选资格。

其中，“美股投资决策支持AI工具”获得评委高度认可。该项目基于YouTube及市场面进行双重验证，不盲目依赖大模型，而是调用AI擅长的信息采集与分析能力，为美股投资者提供决策支持。

据了解，该项目已收到一家美国知名专业行研机构的合作意向。对此，汪诺建议，可结合硬件做本地部署，以保障客户数据安全与隐私保护。

值得关注的是，该项目由一对外籍夫妇主导，这也是国内首位外国创业者以OPC身份入驻国内创业孵化平台。

未来智能律师事务所项目是本次路演中的另一个亮点。汪诺向记者表示，该项目对客户需求的洞察非常到位，且拥有独家的验证场景——项目负责人的父亲为律师事务所主任。目前，获客部分的模型测试已经完成，下一步需要开发后续延伸模块。“建议项目与配合度高的青年律师深度合作，进一步打磨产品，做出真实有效的交付成果。”

此外，另外两个项目虽然也表现不错，但并未获得通过，评委建议进一步探索实践，取得阶段性成果后再来申报。

一个是面向跨境电商的AI Agent工具，覆盖选品、素材生成、上架及RPA（机器人流程自动化）运营，已与一家跨境公司联合开展账号测试。项目年度收入目标为50万元，按5%提成计算需支撑1000万元真实交易额，汪诺建议先跑出真实落地数据后再推进。另一个是音乐宣发增长工具与平台，已上线并处于初期测试阶段，汪诺建议明确核心客户画像（独立音乐人还是厂商），并重新思考营收模式——仅靠79元订阅难以支撑长期发展。

背书、免租、场景、资本四位一体

记者了解到，项目经IHD评审入驻，可获得政府、城投国企、平台三方信用背书，入驻即享6个月免租优惠。

IHD评审人员表示：“这半年足够验证商业模式、拿下第一批订单、跑通商业闭环，创业者能把有限资金用在打磨产品和对接客户上。”

据介绍，在业务层面，IHD为入驻OPC项目对接上城区真实需求清单——真实场景、真实预算、真实决策人，只要有能力交付，就能直接进场验证。

在资本方面，IHD对接了长三角投资人中心近260家投资机构，上城资本还设立了规模10亿元的基金，本期开放1亿元专项投资OPC项目，专项贷款与投资渠道同步打通。

“我们会依托自身沉淀的行业经验，整合各类资源与渠道，协助企业做规划、对接资源，直至项目落地到位。”汪诺表示。

从700余份BP（商业计划书）到不足10%的入选率，从“PPT创业”到“靠Demo说话”，IHD的严苛并非刻意设限，而是对OPC时代创业逻辑的清醒回应：一个人可以走得很快，但只有想清楚如何赚钱才能走很远。 在路演评审中，Demo不是“舞台秀”，而是“入场券”。

（编辑：张家振 审核：童海华 校对：翟军）