本报记者 方超 张家振 上海报道

（江心印园项目此前发布的“买房送股票”宣传海报。）

“置业江心印园至高送20万元股票基金。股市红利，坐享其成。”近日，招商蛇口南京江心印园项目（以下简称“江心印园”）推出的“买房送股票”活动宣传，引发市场广泛关注。

9月30日，《中国经营报》记者以购房者身份致电江心印园项目售楼部，工作人员颇为谨慎，否认该政策存在，并表示“政策在我们售楼处没有实行”。

另据媒体报道，江心印园项目售楼部销售人员曾称，项目将在国庆期间推出的活动是“送宝马”。不过，对于这一说法的真实性，相关工作人员未作明确回复。

值得注意的是，在今年8月，“招商蛇口南京公司”还对外发布了“买房送私人飞机”的活动：“购房即送价值20万元私人飞机大礼包”，具体项目为位于南京市玄武区的招商局中心·臻境。

“开发商推出优惠活动，一般就是为了吸引购房者眼球，加速项目去化。” 麟评居住大数据研究院首席分析师王小嫱告诉记者，和营销“噱头”相比，项目销量好坏最终取决于市场信心及项目品质。

“买房送股票”活动被叫停

在A股市场迎来全面爆发的情形下，房地产项目开发商的“蹭热点”行为也引发市场关注。

据多家媒体报道，9月28日，一张关于“买房送股票”的地产宣传海报在社交平台广为流传。该海报显示，推出上述活动的项目为江心印园，开发商为招商蛇口和瑞城置业。

(南京江心印园项目实景图。图片来源：招商蛇口南京公司官微）

江心印园项目一位案场销售经理发给记者的信息显示，该项目地处南京市建邺区江心洲梅子洲路文泰路交汇处，由11栋31层至32层的高楼组成，主要为140平方米以上的大面积产品。

据该销售经理介绍，目前，江心印园为现房项目。公开信息显示，该项目开盘时间为2022年7月。

“即日起，购买江心印园业主，可纵享股市利好，业主可根据自身经验购买任意股票，股票本金由江心印园补贴提供（140平方米房源至高10万元，180平方米房源至高20万元）。”上述海报显示，“无本金轻松炒股，股票收益从购买日起30天内归客户所有。”活动日期为“即日起至10月7日”。

值得注意的是，或为体现“买房送股票”的吸引力，上述海报还同时引用了媒体报道信息：“9月26日，A股收盘全线大涨，全市场超5100只个股上涨，成交额连续第二个交易日突破1万亿元。”

9月30日，记者致电江心印园项目售楼部，工作人员多次否认“买房送股票”活动的存在。“目前没有‘买房送股票’活动，之前也没有。”

财联社报道显示，江心印园项目售楼处销售人员此前表示，由于活动审核未能通过，已经下架“买房送股票”活动，改成购房可享20万元优惠，项目目前处于销售冲刺阶段，预计后续活动力度会更大。

此外，还有媒体报道称，江心印园项目售楼处销售人员表示：“我们每个阶段活动是不一样的，国庆期间的活动是送宝马。”

不过，对于“送宝马”活动的真实性，9月30日，江心印园项目售楼部工作人员仅向记者表示，“我们项目周末有免费骑马的活动。”而对于项目的具体优惠政策，该工作人员告诉记者：“目前，项目推出了几套低楼层特价房源，价格约为4.3万元/平方米。”

江心印园项目一位案场销售经理还告诉记者，国庆黄金周期间，江心印园项目有“三天内付首付，特价房源单价4.1万/平方米”的活动，但具体优惠信息还没有对外发布。

营销“噱头”难提销量

事实上，这已经不是招商蛇口位于南京的项目第一次推出吸引要求的促销优惠活动。

今年8月9日，“招商蛇口南京公司”官方微信公众号对外发布了“买房送私人飞机”的活动宣传：“购房即送价值20万元私人飞机大礼包”，大礼包包含飞行员执照、100小时总飞行时长（每年10小时）、私人飞机5%产权。推出该活动的具体项目为位于南京市玄武区的招商局中心·臻境。

据《新京报》此前报道，招商局中心·臻境项目销售人员表示，如果不选择“买房送飞机”活动，可以直接抵扣20万元房款。该项目约有1800套房源，目前还有100套左右待售。此次推出的“买房送私人飞机”活动主要是针对143平方米的四房户型。

“之所以推出活动是为了销售，项目之前都是按原价销售的，没有优惠活动，现在是不好卖了。”招商局中心·臻境项目销售人员此前表示。据悉，招商局中心·臻境项目在2022年就已开盘，目前部分户型已是现房销售。

“开发商推出的优惠活动‘蹭热点’，属于一种营销手段，能够让更多人了解到项目信息，只要内容不过度夸张或违反相关规定，是值得肯定的。”王小嫱表示。

“蹭热点”营销行为能否提升项目销量？王小嫱分析认为：“营销‘噱头’能够引起行业的关注，但项目的销量主要还是取决于市场信心及项目本身的品质，个人认为营销‘噱头’对提升销量的影响不大。”

中指研究院统计数据显示，今年8月，南京市新房市场供销环比双降。截至8月30日，南京市新房市场住宅供应量为13.77万平方米，环比下降27.19%，同比下降47.05%；成交面积23.71万平方米，环比下降45.33%，同比下降23.49%；成交均价33456元/平方米，环比下跌7.11%，同比上涨11.76%。

“随着近期一系列重磅新政的发布，资本市场的流通性加强，房地产市场信心将会得到大幅度提升。全国房地产市场有望筑底回升，预计南京市今年四季度市场活跃度有望提升，房价降幅或将收窄。”王小嫱对记者表示。

（编辑：张家振 审核：童海华 校对：翟军）